佛弟子文庫

曾國藩的觀人四法:信、氣、理、言

2017/03/29  大字體  護眼色

曾國藩的觀人四法:信、氣、理、言

在中國歷史上,堪稱完美的成功人士並不多,曾國藩應該算一個。選賢任能,是曾國藩事業成功的一大法寶。曾國藩為政四十年,幕僚共計四百多人,大部分都被他培養、推薦為朝廷、軍隊和地方的高級高級幹部,左宗棠、李鴻章、彭玉麟等眾多名臣就是其中的佼佼者。

後來曾國藩對人說自己識人有四法:講信用、無官氣、有條理、少大話。這十二個字看似簡單,實則是曾國藩識人、用人多年的經驗總結。

一、講信用

孔子把「言必信,行必果」、「敬事而信」作為規範弟子言行的基本要求,把誠信看作做人立世的基點。「信」作為中華民族傳統美德的重要內容,歷來被人們所肯定、所推廣。

晉商是明清時期資本最為雄厚的地域性商人集團,馳騁商界長達5個世紀之久。晉商之所以能夠做大做久,原因固然很多,除了大家熟知的節儉吃苦,精於管理,敢冒風險,開拓進取外,「誠實守信」、「信譽至上」是成就晉商輝煌的重要法寶。近代思想家、文化巨擘梁啟超在評說山西商人的經營之道和制勝法寶時,更是濃墨重筆寫下「晉商篤守信用」六個大字。

一個人要與別人打交道,信用就是他的通行證。你言即出,行必果。那麼別人就敢和你打交道,交給你的事情也就放心。如果你不講信用,那麼別人不知道你說話是真是假,做事靠不靠譜,誰也不敢和你合作。

周幽王烽火戲諸侯,失信於天下諸侯,最終被戎狄滅國;商鞅變法,徙木立信,使秦國一躍成為七國之首。

所以,信用是立身之本,一個人一旦失去信用,那這個人就很難在世上立足了。而一個國家失去信用,就離覆亡不遠了。

二、無官氣

官氣有二,一為擺架子,二為油條作風。

在北京大學,一位扛著行李的新生,在註冊、分宿舍、領鑰匙、買飯票……各種手忙腳亂中,把行李托付給一位穿著舊式中山裝、手提塑料網的守門人模樣的老頭,就請他幫助看一會兒行李,自己去報到。老頭沒說什麼,答應了,老老實實地在那兒守著。九月的北京天氣依然還很炎熱,旁邊有人說:「您回去吧,我替他看著。」可老人說:「還是我等他吧,換了人他該找不著了。」那位學生回來後,老頭一句話也沒留就離開了。

三天後的開學典禮上,這位同學吃驚地認出了主席台上的副校長、大名鼎鼎的季羨林教授就是那天幫自己看行李的老頭!學生感動不已!

就這樣一個國寶級的老人,卻沒有半點架子,像一個普通的老人一樣給學生看行李!

名位越高的人,越不擺架子,越平易近人。相反名位低的人,越喜歡擺架子。

一個人一旦開始擺架子,那就說明有了驕矜之心,覺得自己很牛,一副趾高氣昂的模樣,聽不進去別人意見,這樣的人,獨斷專行,很容易翻船。

官氣除了擺架子,還有層層推諉的油條作風,晚清的官員辦事效率低下,從來不肯主動任事,上頭交代下來的事情,也相互推諉扯皮。不肯任事,又不願辦事,哪個領導能喜歡。

曾國藩寧要愣頭青,也不要官油子,請來幹嘛,給自己當老爺不成。

三、有條理

你可能會說,怎麼有條理還這麼重要呢?

一個人說話辦事有條理,首先說明這個人腦子清楚,有基本的邏輯思維能力,有自己的想法,辦事兒分得清輕重緩急,做事也有效率。

有這樣一個故事,有兩個人想要拜魯班為師,魯班給他們出了一道難題,要他們各自做一套傢具,桌子一張,椅子兩把,凳子四個,櫃子兩個,床一張。這麼高的任務量一下把兩個人嚇到了,其中那個胖子完全不知道從何做起,既做桌子也做椅子,恨不得一下做完。椅子沒做完就想著做桌子,桌子沒做完又去做櫃子。而那個瘦子卻把這些傢具裡最好做的桌子做完,然後再做椅子、凳子,最後再做最難的床和櫃子,先易後難,每完成一項,都給自己打氣。

兩個月的時候,瘦子已經把這一套傢具完成了,但是胖子才做了一半。最後,魯班收瘦子為徒。

一個人對他要做的事情清楚、明白,心裡有數,知道先做啥後做啥,做起事情來井井有條,有章法,不混亂。這就是有條理。相反,一個人暈頭轉向、顛三倒四、慌裡慌張、糊里糊塗的,就無條理可言。沒條理,就沒道道兒、沒辦法、沒思路、沒步驟,也就沒方向、沒出路、沒成就、沒前途……有沒有條理,表面上看似沒什麼,實則內在差異巨大。此項可用於考察一個人有無潛質和能力、尤其是管理能力。

四、少大話

曾國藩有這樣一句話:實者不說大話,不好虛名,不行架空之事,不談過高之理。是說,做實事的人不喜歡說大話,不喜歡高談闊論。

歷史上苻堅決定南侵東晉時,遭朝中大臣勸諫,指出東晉由漢族人建立,受國人擁戴。加之有長江天險,不易攻下,但驕傲的苻堅卻不屑地回應:「我坐擁百萬大軍,只要我一聲令下,所有士兵把他們的鞭投入區區長江,足可把長江水斷流,長江天險還有什麼好怕的?」結果東晉人齊心協力,苻堅的百萬大軍敗給了領兵八萬的謝玄。

一個人如果喜歡說大話,說明他不是喜歡高估自己的實力,就是喜歡低估事情的難度。這樣的人做事情,往往會把事情想的太簡單,稍微複雜的局面就會讓他方寸大亂,一敗塗地。

春秋戰國時期,魏國要攻打趙國,趙國和齊國唇齒相依,齊王問計田忌,要如何救助趙國。田忌既不說大話,也不高談闊論,反而對齊王說,魏國不弱,先集糧草,容臣細細思量,從長計議。隨後,田忌與孫臏謀劃,利用魏國都城空虛,圍魏救趙,並在桂陵設伏,重創魏國。

一個不說大話的人,不會低估事情的難度,做事情低調謙虛,周到細緻,不容易出岔子。

曾國藩觀人四法,看似簡單卻不簡單,實用又實在。

對於我們而言,講信用、無官氣、有條理、少大話,這既是我們日常交友中的觀人之法,也是修行自身的做人之道。

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